80后女孩如何通過互聯(lián)網(wǎng)讓公司業(yè)績增長6倍？
80后的“大女人”通過湖南電臺(tái)講述她“滴水不漏”的互聯(lián)網(wǎng)故事
她是一個(gè)不安分的80后，曾在一年內(nèi)換了多分工作。
她在老公的影響下深入防水行業(yè)
她通過網(wǎng)絡(luò)營銷讓傳統(tǒng)行業(yè)成功轉(zhuǎn)型
她是長沙嘉程建筑防水工程有限公司總經(jīng)理鄧興枚
FM90.1湖南經(jīng)廣攜手單仁資訊聯(lián)合推出的《犇犇牛商匯》，和您一起分享長沙嘉程建筑防水工程有限公司總經(jīng)理鄧興枚的創(chuàng)業(yè)歷程。
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鄧興枚是一個(gè)大女人，之所以稱她為大女人，是因?yàn)樗砩嫌幸环N豪氣，是那種要做大事的堅(jiān)定和毅力。鄧興枚80年代出生在岳陽的農(nóng)村，祖輩都是種地耕田的農(nóng)民，鄧興枚作為家里的老大，勤奮好學(xué)也有著一份長女的擔(dān)當(dāng)，成功考上大學(xué)學(xué)習(xí)酒店管理專業(yè)。
1999年鄧興枚剛畢業(yè)時(shí)在酒店實(shí)習(xí)，每個(gè)月300塊錢，嫌工資太底，鄧興枚應(yīng)聘去了圣爵菲斯大酒店，2000年情人節(jié)的時(shí)候，酒店活動(dòng)促銷，銷售玫瑰花，鄧興枚自告奮勇參加了，10元1支的玫瑰花，2、3個(gè)小時(shí)銷售額達(dá)就到了3000多元。
或許是因?yàn)猷嚺d枚天生具有能夠說服人的能力，她展現(xiàn)了自己的銷售天賦，而這種天賦也被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，一步步晉升，但鄧興枚卻認(rèn)為酒店的生活太安逸了，包吃包住，有電視有空調(diào)，工資也還可觀，日子久了，人便會(huì)生出惰性。鄧興枚意識(shí)到這樣下去不行，他應(yīng)該做些更有意義的事情，于是毅然辭去了酒店的工作。
在這之后，償試過很多的行業(yè)，做過啤酒促銷員、廣告業(yè)務(wù)員、摩托車銷售片區(qū)經(jīng)理、服裝導(dǎo)購、櫥柜銷售，有一顆不安分的心，總想著去體驗(yàn)不同的生活。
這樣頻繁更換工作的狀態(tài)一直持續(xù)到2003年鄧興枚遇到了一個(gè)人，那個(gè)人就是鄧興枚當(dāng)時(shí)的男朋友現(xiàn)在的老公。
就這樣鄧興枚跟隨老公從事防水行業(yè)，這一做就是十多年，而且即使再難，也從未想過放棄。鄧興枚之所以喜歡防水行業(yè)是因?yàn)樗J(rèn)為防水就好比是一家給建筑物治病的醫(yī)院，治好建筑的漏水問題，就和治好一個(gè)病人一樣有成就感。
這樣的感悟是鄧興枚多年積累總結(jié)出來的，最初接觸防水行業(yè)，她還是曾懷疑過自己，作為一個(gè)女性，她是否真的適合防水行業(yè)。
但鄧興枚是那種認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)改變的人，雖然是半路出家，雖然是防水行業(yè)的外行，但鄧興枚就是喜歡挑戰(zhàn)，一種材料一種材料認(rèn)，一個(gè)一個(gè)施工現(xiàn)場跑。
就這樣鄧興枚進(jìn)入了防水行業(yè)，讓鄧興枚記憶猶新的一件事是2005年郴州東江水電廠防空洞防水防腐的業(yè)務(wù)。
每天進(jìn)出黑漆漆的防空洞，爬20多米高的鋼便梯，鄧興枚穿壞了二雙皮鞋。但她還是堅(jiān)持和師傅們同吃同住，一起上下班。鄧興枚說當(dāng)時(shí)的施工難度非常大，于是她每天給公公打電話，咨詢技術(shù)難題。
這是鄧興枚第一次和防水的親密接觸，有點(diǎn)小小的成就感。也讓鄧興枚真正愛上了防水行業(yè)。最初鄧興枚和老公是跟著公公開始從事防水行業(yè)的，后來因?yàn)楣昙o(jì)大了，加上不懂得營銷，做起來有點(diǎn)力不從心。于是，鄧興枚做了一個(gè)決定，成立公司。
但開公司的想法卻不被老一輩支持，他們認(rèn)為只要有活干就行了，干嘛一定要開公司吶？鄧興枚卻認(rèn)為，如果要做就一定要做好，有自己的品牌。
那么接下來鄧興枚會(huì)如何抉擇？他又是如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷讓業(yè)績增長6倍的？稍后《犇犇牛商匯》繼續(xù)和你分享長沙嘉程建筑防水工程有限公司總經(jīng)理鄧興枚的創(chuàng)業(yè)故事。
2008年，公司剛剛注冊的時(shí)候，銷售是個(gè)老大難的問題，成立了公司生意卻并沒有起色，鄧興枚開始想著有沒有其他辦法可以讓更多人知道自己的公司。
通過在國內(nèi)蕞大的搜索網(wǎng)站做互聯(lián)網(wǎng)廣告，鄧興枚償?shù)搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)甜頭這是鄧興枚以知道互聯(lián)網(wǎng)原來有著如此神奇的功能。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在2009年鄧興枚接觸了單仁資訊，這個(gè)改變鄧興枚公司狀況的課程。
由于搶占了互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營銷做得早，網(wǎng)站也很大氣，能讓人形像具體的了解鄧興枚公司的經(jīng)營情況，在同行業(yè)，在客戶心中成為防水工程知名品牌，為公司贏得了好口碑。合理規(guī)劃了關(guān)鍵詞投放，懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投入很少的錢，能帶來較多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，大大的節(jié)約了成本?，F(xiàn)在公司除了老客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹以外，有60%左右的訂單來自于網(wǎng)站，鄧興枚說他們的業(yè)務(wù)員早就告別了掃街式的陌生拜訪，坐等顧客上門，只負(fù)責(zé)跟單就可以了。并且成.交率很多，營業(yè)額較使用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式的時(shí)候增長6倍。
鄧興枚說她收獲了很多勝利的果實(shí)，不止業(yè)績的增長，還有滿滿的正能量朋友圈。鄧興枚說她就像海綿一樣，吸收每個(gè)人身上的閃光點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。自身的能力得到很大的提升。
2011年，嘉程防水公司不斷成長，鄧興枚意識(shí)到這是須重新規(guī)劃了組織架構(gòu)及發(fā)展策略，這樣才能讓嘉程防水有更好的發(fā)展。
如今，走在長沙街頭，讓鄧興枚自豪的莫過于，看到一棟棟的高樓大廈，到處都是嘉程人辛勞付出的成果，迄今為止，嘉程防水承接了上萬項(xiàng)大大小小的防水工程，從一家名不見經(jīng)傳的小型防水公司蛻變成了湖南數(shù)一數(shù)二的知名品牌公司。
省化運(yùn)公司的楊總是我們2008年的客戶，當(dāng)時(shí)鄧興枚的公司做了辦公樓和員工宿舍樓共計(jì)約6000平方米的屋面整體防水翻新工程，八年后，楊總再次找到鄧興枚。
隨著公司的不斷壯大，鄧興枚意識(shí)到個(gè)人形像、氣質(zhì)非常重要，但這是他的短板，于是拜楊柳老師為師，向她學(xué)習(xí)色彩、服飾搭配。鄧興枚走在尋找更好的自己的路上。
鄧興枚說，在創(chuàng)業(yè)的路上，要時(shí)刻保持初戀般的激情，并且始終如一的堅(jiān)持，歲月終將會(huì)給到你想要的答案。
馬云說：讓天下沒有難做的生意；鄧興枚說：讓天下沒有漏水的房子。格局決定結(jié)局，讀過的書，看過的風(fēng)景，經(jīng)歷、閱歷和素養(yǎng)，決定了一個(gè)人的成就高低。
只做好事，莫問前程！主動(dòng)地付出和分享，不計(jì)較個(gè)人得失，有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，生活會(huì)回饋你更多。
